【框架效应图解】行为金融学 | 前景理论之框架效应

2019-11-26 - 框架效应

框架效应(Framing effects) 是指人们对一个客观上相同问题的不同描述导致了不同的决策判断。框架效应的概念由特沃斯基和卡尼曼于1981年首次提出。

特沃斯基和卡尼曼进行了一次调查。假设美国正准备对付一种罕见的亚洲疾病,预计该疾病的发作将导致600人死亡。现有两种与疾病作斗争的方案可供选择。假定对各方案所产生后果的精确科学估算如下所示:

【框架效应图解】行为金融学 | 前景理论之框架效应
【框架效应图解】行为金融学 | 前景理论之框架效应

卡尼曼发现,在这个框架下回答问题的人,72%的人会选择方案A。属于风险规避性。

结果78%的人选择了方案D,他们更愿意赌一赌,而不愿意接受400人死亡。

但实质上情景一和二中的方案都是一样的,只是改变了一下描述方式而已。但也正是由于这小小的语言形式的改变,使得人们的认知参照点发生了改变,由情景一的“收益”心态到情景二的“损失”心态。即是以死亡还是救活作为参照点,使得在第一种情况下被试把救活看作是收益,死亡看作是损失。

【框架效应图解】行为金融学 | 前景理论之框架效应
【框架效应图解】行为金融学 | 前景理论之框架效应

不同的参照点人们对待风险的态度是不同的。面临收益时人们会小心翼翼选择风险规避;面临损失时人们甘愿冒风险倾向风险偏好。因此,在第一种情况下表现为风险规避。第二种情况则倾向于风险寻求。

亚洲疾病问题的例子很清楚地说明了框架效应的道理:相同的客观问题,通过变换框架,将得到可预知的不同结果。

解释框架效应的理论大致可以分为3类:前景理论、认知理论和动机理论。

研究发现,不同的材料要素(概率、数据、任务等)在不同程度上直接或间接影响着框架效应。

从客观的角度来讲,后面的一种情况下的损失显然更大。可实验的结果显示,人们觉得在前面一种情况下,联合国需要支援1500万美元,但在后面一种情况下,人们觉得联合国只需要支援1000万美元。这就是问题的框架设计中材料数据不同,导致的决策偏误。

认知需求(NC)就是个体乐于进行思考的倾向。就是善于独立思考的能力,研究表明NC是一个稳定的人格变量,NC得分高会对书面信息给与更多的思考、分析,更深入地搜索信息,并且较少地注意表面线索,研究证明了NC高的人比NC低的人表现出较少的框架效应。

研究表明数学能力与框架效应之间存在关系,数学能力高的人比数学能力低的人较少地受到框架效应的影响。如:医生、科学家、经济学家、金融家,虽然有时也受框架效应的影响,但受影响程度明显要比一般人群小。

研究表明,老年人更容易受到语言框架的影响,表现出比年轻人更强烈的框架效应。女性也更容易受到框架效应的影响。情绪总是伴随着人们的心理和行为,不同的框架会影响不同的情绪,消极框架产生消极情绪,积极框架产生积极情绪,情绪进而影响决策结果。

风险寻求、风险中立、风险规避三种不同风险态度的人对框架效应会产生不同的影响。

框架效应对我们每一个的工作和生活产生的巨大的影响,我们可以有效的利用框架效应的正面影响,同时针对框架效应的负面影响也要规避,如何规避负面影响呢?可以通过提问的方式去识别别人的框架问题,例如:

多问自己几个问题,还要分析自己的数学能力、思维能力、风险偏好以及性格,才能帮助我们识别并降低框架效应的负面影响,同时我们要善于使用框架效应的正面影响,让工作和生活更美好。

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