【金融产品营销】建行各支行重视网络金融产品营销 成效显著

2020-05-13 - 金融产品

东营胜利支行:"惠懂你"APP绑定业务实现快速增长

东营胜利支行高度重视"惠懂你"APP绑定工作,将其视为开拓客户资源的一件利器。自3季度以来,全行上下协调联动,通过网点营销、外出拓户、举办沙龙等一系列举措,让客户更多地通过此产品了解建行的普惠金融产品。

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截至目前,该支行三季度绑定"惠懂你"几十户。通过"惠懂你"APP绑定,胜利支行实现了账户的快速新增和"云税贷"等贷款客户的新增,同时联动了客户的代发工资、ETC等产品,真正做到了"普惠 ",即通过普惠金融业务不仅增加贷款余额,还能增加该行各项产品的覆盖。

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胜利支行将再接再厉,持续加强对"惠懂你"APP绑定业务的营销力度,让产品更好地服务小微企业。

淄博高新支行:中润大道支行循环分期成效显著

为推动分期业务发展,淄博高新中润大道支行制定各项举措大力发展循环分期业务。一是组织产品知识学习,掌握循环分期基本内容与营销亮点,熟悉业务办理流程,提升业务办理效率和质量。

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二是利用晨会时间组织情景演练,员工之间相互进行经验交流,共同探讨成功率高的营销话术。

三是结合系统数据,锁定目标客户,充分利用空余时间开展电话营销,对有意向的客户进行登记约谈,对犹豫不定的客户针对相关问题进行逐一登记并进行二次营销。

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经过不懈努力,截至上周循环分期交易额全市第一,分期业务取得较大进展。

泰安新泰支行:府前街分理处网络金融联动签约率居市分行首位

泰安新泰支行府前街分理处重视网络金融产品的宣传营销工作,尤其关注新开账户的联动签约,截至日前,对公网银、短信联动签约率,个人网银、手机银行、短信签约率均居市分行首位。

主要措施:一是积极宣传网络金融的安全便利。个人网络金融以大堂为主阵地,对公网络金融的宣传营销从新开户前的上门调查开始,充分利用与单位负责人拍照机会,争取单位负责人的拍板支持,着重介绍本行网络金融的安全便利、免费优惠等特点,让客户欣然接受放心签约体验。

二是设立产品专管员做好售后服务。对公网络金融产品中的网上银行正常使用前因为客户需要下载E路护航、设置操作员等较为复杂,实际营销中为打消客户不会使用、怕麻烦的顾虑,产品专管员逐一上门指导客户安装启用,并加微信随时联系,以解客户后顾之忧,保证了新开户100%联动签约。个人金融产品当场由电子银行专管员保教保会,辅助客户自行激活和使用,自年初以来一直保持了较高的联动签约率。

网络金融是建行三大战略推进的重要指标和工具,该分理处将继续从源头签约做好,积极宣传营销,让更多客户体验建行金融高科技产品带来的安全便利。(鲁启轩) 

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