【如何运用曝光效应】进博会带来的曝光效应难以比拟

2019-11-25 - 曝光效应

第二届进博会有多少世界500强和行业龙头企业参展?不少人都会脱口而出正确答案——250多家。那么,换一个问题:第二届进博会有多少创业公司参展?或许连最熟悉展馆企业状况的各馆馆长也难以回答。

实际上,进博会不仅是大公司的舞台,同样也是默默无闻创业乃至初创公司的宝地,哪怕这些公司有的可能连中文名都没有来得及取。

【如何运用曝光效应】进博会带来的曝光效应难以比拟
【如何运用曝光效应】进博会带来的曝光效应难以比拟

“进博会给我们带来的曝光效应是其他展会难以比拟的。”在记者走访创业型参展企业时,听到最多的是这句话。

全球首发地选择在上海

走进服务贸易展区的1号门,一张巨大的“饭桌”赫然在目。圆形桌面上种满了活生生的绿植和草坪,桌边摆放着各色餐盘和厨具。展台中央是笔直的展示立柱“EATALK by Here”,吊顶则滚动播放着自然景观。总体而言,展台布置得非常有艺术性。

【如何运用曝光效应】进博会带来的曝光效应难以比拟
【如何运用曝光效应】进博会带来的曝光效应难以比拟

这一特殊展台属于一家成立不满2年的新加坡公司。“Here是公司的名字,EATALK是我们与黑川雅之先生合作推出的设计品牌。”Here International的CEO张远志解释,“EAT就是吃,TALK就是聊,我们造了一个新词EATALK,中文称之为‘食聊’。”他表示,品牌理念是希望回到以前边吃饭边聊天的“慢生活”中找到更多生活乐趣。

【如何运用曝光效应】进博会带来的曝光效应难以比拟
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别看这家公司岁数小,合作伙伴却大有来头。黑川雅之是日本著名的建筑与工业设计师,作品曾被纽约现代艺术博物馆等收藏。此次展台就由他操刀设计,成为馆中一景。

有大牌设计师,EATALK系列展品不便宜——一个10寸的骨瓷盘约560元。昂贵的售价,加之知晓度较低,真的不在乎销量吗?在张远志看来,对于新晋的设计产品,市场的第一印象很重要,进博会就是极佳的亮相平台:“我把产品的全球首发地选择在这里,一来相信进博会,二是相信上海。定价是否合理、产品是否符合市场需求等,我把进博会当作是中国市场的一次试水。”

【如何运用曝光效应】进博会带来的曝光效应难以比拟

进博会是一个加分项

与Here相比,位于品质生活展的Sanatio Naturalis只占据9平方米的标摊,是一家主打精油香氛的英国创业公司,2016年才推出自有品牌的精油产品。

品牌联合创始人史若楠告诉记者,她自品牌诞生之初就有过入华的念头,但苦于一直没有合适的渠道。今年年初,家住北京的亲戚在通话中特意提到了进博会,这让史若楠喜出望外。“听到这个好消息,我们就立即报名参展了。参展进博会是一个加分项,能给我们的产品增值。我可以说‘产品是通过进博会进入中国市场的’。”

由于展示面积只有9平方米,她并没有抱有太大期望,只带来了13款精油,每款只有五六瓶,结果每天的咨询量让她应接不暇,“要不是有‘不准零售’的规定,我们的精油早卖空了!”

短短4天内,这个偏居一隅的小摊位,已签订了十单采购合同,成交金额数万元,有100多位采购商表达了采购意向。更令她欣喜的是,杭州星光百货有意将Sanatio Naturalis的精油摆上货架,还有星级酒店和邮轮的订单也在洽谈中。

“这一趟来对了!”史若楠兴奋地表示,已经签订了第三届进博会参展意向书,打算将展台面积扩大到36平方米。

装备展区或将增设“孵化专区”

18时过后,各大展区开始清场,科技生活展区的AUChris却人头攒动,“这件衣服怎么卖”“大批量定制是个什么价”等咨询声依旧不断。

这家在2010年诞生于澳大利亚悉尼的企业,在首届进博会期间曾随展团参展,今年选择独立展台参展。公司虽小,但在澳大利亚却有一支30多人的研发团队。展台负责人林文峰向记者展示了“藏”在衣服里的小机关——衣服内侧有一根防水的充电接口,可利用移动电源为衣服内的石墨烯材料加热。

谈及参展成效时,林文峰向记者展示了他的微信里5008个好友,“微信好友太多,咨询的人也太多,我只好等进博会结束后,逐一联系来谈生意。”

看似并不适合初创公司的装备展区,也想为创业公司伸出橄榄枝。“实际上,通过科技赋能,装备行业内也有一批掌握尖端技术的小公司。”进博会装备展区负责人田野告诉记者,正在考虑第三届进博会上设置“孵化专区”,招展一些“小而精”的装备行业初创公司。

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