【长尾理论的案例】长尾理论读后感

2019-10-17 - 长尾理论

在通读《长尾理论》一书后,使我对长尾理论的认识从无到有、从浅到深,作为网络时代兴起的一种新理论,我从以下四个方面的感受谈谈对该理论的认识和理解:

首先长尾理论认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的"头部",而将处于曲线"尾部"、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

长尾理论的案例

例如,在销售产品时,厂商关注的是少数几个所谓"VIP"客户,"无暇"顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的"尾部",关注"尾部"产生的总体效益甚至会超过"头部"。

长尾理论的案例

例如,某着名网站是世界上最大的网络广告商,它没有一个大客户,收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。因此可以得出结论:网络时代是关注"长尾",发挥"长尾"效益的时代。

其次从长尾理论的内涵我们又可以看出,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。

长尾理论的案例

这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表"畅销商品"(hits)的头部;而是那条代表"冷门商品"(misses)经常为人遗忘的长尾。

长尾理论的案例

举例来说,一家大型书店通常可摆放10万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些"冷门"书籍的销售比例正以高速成长,预估未来可占整体书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时,真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化,一套崭新的商业模式也跟着崛起。

再次在深入理解长尾理论后,我又理解了为什么"长尾理论"被认为是对传统的"二八定律"的彻底叛逆。尽管听上去有些学术的味道,但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流,计算投入和产出的效率。

它贯穿了整个生活和商业社会。这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论,即20%的人口享有80%的财富。当然,这并不是一个准确的比例数字,但表现了一种不平衡关系,即少数主流的人(或事物)可以造成主要的、重大的影响。

以至于在市场营销中,为了提高效率,厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上,着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。

就像书中Chris Anderson说:"我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。"但是人们看到,在互联网的促力下,被奉为传统商业圣经的"二八定律"开始有了被改变的可能性。这一点在媒体和娱乐业尤为明显,经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。

最后长尾理论无处不在!长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。传统的市场曲线是符合80/20铁律的,为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场,我们厮杀得天昏地暗,但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实,比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩,若放在1970年,现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。

简言之,尽管我们仍然对大热门着迷,但它们的经济力量已经今非昔比。那么,那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方?答案并非唯一。

他们散向了四面八方,因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面,使得99%的商品都有机会进行销售,市场曲线中那条长长的尾部(所谓的利基产品)也咸鱼翻身,成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

因此从以上分析可以看出,在信息技术日益发展的今天,我们可以通过降低小规模、个性化产品生产的成本,甚至通过消费者对于生产的参与,来降低产品的成本;可以利用数字化手段,将数量庞大的产品以极低的成本集合和存储起来;可以利用网站的搜寻功能和其他信息技术,使消费者能够方便地在海量的选择中发现和了解到自己偏好的产品——由此,过去那些非主流的、需求量小的商品销量的总和,也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌;此时,整个市场中所有产品按照销售额多少进行排列,所描绘的曲线就如同拖了一条长长的"尾巴"。

长尾理论读后感(二)

在通读《长尾理论》一书后,使我对长尾理论的认识从无到有、从浅到深,作为网络时代兴起的一种新理论,我从以下四个方面的感受谈谈对该理论的认识和理解:

首先长尾理论认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的"头部",而将处于曲线"尾部"、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

例如,在销售产品时,厂商关注的是少数几个所谓"VIP"客户,"无暇"顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的"尾部",关注"尾部"产生的总体效益甚至会超过"头部"。

例如,某着名网站是世界上最大的网络广告商,它没有一个大客户,收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。因此可以得出结论:网络时代是关注"长尾",发挥"长尾"效益的时代。

其次从长尾理论的内涵我们又可以看出,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。

这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表"畅销商品"的头部;而是那条代表"冷门商品"经常为人遗忘的长尾。 举例来说,一家大型书店通常可摆放10万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排名10万以后的书籍。

这些"冷门"书籍的销售比例正以高速成长,预估未来可占整体书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时,真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化,一套崭新的商业模式也跟着崛起。

再次在深入理解长尾理论后,我又理解了为什么"长尾理论"被认为是对传统的"二八定律"的彻底叛逆。尽管听上去有些学术的味道,但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流,计算投入和产出的效率。

它贯穿了整个生活和商业社会。这是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论,即20%的人口享有80%的财富。当然,这并不是一个准确的比例数字,但表现了一种不平衡关系,即少数主流的人(或事物)可以造成主要的、重大的影响。

以至于在市场营销中,为了提高效率,厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上,着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。在上述理论中被忽略不计的80%就是长尾。

就像书中Chris Anderson说:"我们一直在忍受这些最小公分母的专制统治……我们的思维被阻塞在由主流需求驱动的经济模式下。"但是人们看到,在互联网的促力下,被奉为传统商业圣经的"二八定律"开始有了被改变的可能性。这一点在媒体和娱乐业尤为明显,经济驱动模式呈现从主流市场向非主流市场转变的趋势。

最后长尾理论无处不在!长尾理论的应用决不止于互联网以及娱乐媒体产业。传统的市场曲线是符合80/20铁律的,为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场,我们厮杀得天昏地暗,但是我们所谓的热门商品正越来越名不副实,比如说黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩,若放在1970年,现在的一档最佳节目恐怕连前10名之列都难以进入。

简言之,尽管我们仍然对大热门着迷,但它们的经济力量已经今非昔比。那么,那些反复无常的消费者们已经转向了什么地方?答案并非唯一。

他们散向了四面八方,因为市场已经分化成了无数不同的领域。互联网的出现改变了这种局面,使得99%的商品都有机会进行销售,市场曲线中那条长长的尾部(所谓的利基产品)也咸鱼翻身,成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。

因此从以上分析可以看出,在信息技术日益发展的今天,我们可以通过降低小规模、个性化产品生产的成本,甚至通过消费者对于生产的参与,来降低产品的成本;可以利用数字化手段,将数量庞大的产品以极低的成本集合和存储起来;可以利用网站的搜寻功能和其他信息技术,使消费者能够方便地在海量的选择中发现和了解到自己偏好的产品——由此,过去那些非主流的、需求量小的商品销量的总和,也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌;此时,整个市场中所有产品按照销售额多少进行排列,所描绘的曲线就如同拖了一条长长的"尾巴"。

最后用一句话来归纳我在读完《长尾理论》的感受,那就是当海平面下降后,人们会惊喜地发现,岛屿下面原来是绵延的山峰,曾经隐藏在水下的东西会在刹那间显现,其精彩远非水上可比。适合在山峰间旅行的是毛驴,而善于在岛屿间穿梭的是鱼。对鱼儿们来说,下面的世界很精彩,但是下面的世界也很无奈。

长尾理论读后感(三)

《长尾理论》,作者是美国作家克里斯·安德森(Chris Anderson),这本书是我上个月看的书,这本书是上学期给我们上导论课的谢军博士推荐我们看的。虽然看到最后看不太懂也没很认真地去看,因为有些专业性的知识还没有接触。但通过对前面的内容的认真阅读,对这本书有一点浅显的认识。

首先,先介绍一下这本书的大致内容吧。《长尾理论》是关于市场营销方面的的一本经济类的书籍。主要讲的是,在市场中,存在这样的一种现象:在市场存在着各种各样的商品,在这些商品中,根据其销量、大众顾客的需求和受欢迎程度。

可以分为热门和非热门产品。他们表现在"品种---销量的曲线"的数轴中就是从左到右销量是由高到低,而在整个过程所展示的数轴图中,就存在着一条长长"尾巴",而这条尾巴就是有那些非热门商品的销量所构成的。而在这条容易被人忽视的长尾中,存在着一些经济学的规律。理解这些规律和理论,可以帮助我们更好的了解和学习关于市场和营销的问题。

以上只是介绍了长尾理论名字的由来。现在再说一下这个理论到底是什么,以及这本书想要告诉我们什么。

简言之,所谓的长尾理论其实就是个性化消费。

个性化这个概念也被多少次的提及,已经变成了这个时代生产满足消费者重要理论。但是在商场里、超市里我们看到的商品还是大众认同的普遍产品。对于那些所谓的个性化是DTY?是高级定制?…都可以。在书里,是互联网,尤其是EBAY,卓越这样的网上书城以及搜狗音乐所提供的音乐都有大量的非热门小众产品,只要你想的到,就能买到搜到这些利基产品。

(利基产品:是更窄地确定某些群体,这是一个小市场里的产品并且它的需要没有被服务好,或者说 " 有获取利益的基础 " 的产品。)

这些利基产品对于公司的利益是不可忽视的,在作者所谓的物质供给匮乏的时代,热门产品所创造的利润几乎占到80%。大家都听过一句话叫做‘80%的财富掌握在20%的人手里’,这就是当时热门的80/20原则,也就是帕累托原则。

但是在如今,电子书城及数码产品的成本极低,只是一个代码或数据的传输功能,随着互联网的迅速发展,边缘产品也更容易被人们获得,这些积攒起来的贡献率对于企业的利润是巨大的。

出现长尾现象是由于大量的消费者也变成了制造者生产者,他们利用各种数码相机、摄像机等制造自己的视频、图片传输到网上,成为新的生产者,但是他们大多不是以商业利益为目的的,是为了自我的满足感。再是商业集合器的存在,大量的网上商城、搜索工具、社交网站的出现为这些新的生产者提供了场地,提供了个性小众产品的发展与繁荣。

其次是过滤器、网上评论等方式的出现,消费者可以通过这些评论而获得自己想要的不同需求,而不再盲目的追求于热门。

可以说长尾经济出现的基础是物质富饶、销售成本趋于零。我不禁想有多少销售成本是趋于零的,长尾理论只适合于互联网数字企业吗?对于现实的生产企业,大规模生产以为着生产成本的降低,为企业带来更多的利润,但是个性化的生产确实会增加企业的成本。对于任何一个大型的企业来说,生产的产品都是满足细分市场的产品,他们做到了细分市场,不可能做到个性化。

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文中阐述,商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”(hits)的头部;而是那条代表“冷门商品”(misses)经常为人遗忘的长尾。举例来说,一家大型书店通常可摆放10万本书,但亚马逊网络书店的图书销售额中,有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长,预估未来可占整体数市的一半。

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nbsp;nbsp;序言nbsp;nbsp;“长尾理论”(Thelongtail)源于数据统计中以产品品种、产品需求(销售)量为两个参数的二维表格图形。在往常的行业销售业绩统计分析表格中,如下图所示,这条长长的尾巴由来已久,存在已久。只是在以往规模经营、成本核算、批量生产、考虑收益和付出总体的情况下。

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