【沉锚效应与锚定效应】你被锚定了吗?如何用沉锚效应为自己助力

2019-11-26 - 沉锚效应

在心理学上有个重要的心理现象叫“沉锚效应”,也称“锚定效应”,是指人们在做判断时通常会受到最初接触信息的影响,即第一印象会产生偏见的心理现象。

沉锚效应是由心理学家尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)和特沃尔斯基在研究启发式思维和认知偏差时发现的这种效应。

沉锚效应与锚定效应

锚定效应对我们日常生活的许多方面都有影响,如打折商品上的原价,就是在顾客心里抛下的一个初始锚,原价越高,折扣力度显得越大,越容易触发购买欲。还有网上流行的一个段子,先给老公看上万元的包,表示很喜欢,然后再看3000元的包,老公大方买下。这媳妇真是锚定效应运用的老司机,多学习get新技能,生活可以更开心。

沉锚效应与锚定效应

上进菌今天要说的是在职场上个人发展的职业锚。职业锚的初始值即早期的首份工作,对未来职业发展的路径起到很大的影响。首份工作从事1~3年时间,在实际工作会中发展出适合职业需要的不同能力,这些能力具有一定的行业专业性,在工作中形成的习惯和思维方式以及积累的行业资源对未来职业发展有很大影响,想摆脱这种“锚定”,是非常困难的。

沉锚效应与锚定效应

当你决定跳槽或转行时,你的选择会受以下三个职业锚的限制:与你从事过的工作内容是否相关,与你从事过的行业是否相关,与你过去的公司是否相关。因此,在选择工作时,需要慎重对待你所选择的行业和工作内容,反而薪金高低是最不需要首先考虑的。

有菌友问,工作一段时间发现自己“入错行”,该如何避免这种锚定效应?要知道职业锚是一种稳定态,在经过一段时间与实际工作环境的互动,加深了对自我能力,兴趣,价值观的认知,职业锚也会发生调整。有意识的学习和提高自己的个人能力,让客观的工作环境和职业要求与主观的个人兴趣、动机和愿望相互匹配,找到最佳的职业定位,修正职业锚,在某个领域或岗位上实现自我满足贡献自我价值。

在做决策前,设立多个锚点,平衡风险和机会,做出符合实际的、有远见的选择。

美国心理学家、著名的职业指导专家约翰·霍兰德提出的人业互择理论,将人格类型与职业相互匹配,还未开始设定职业锚之前,先对自己进行一下霍兰德的职业测试了解一下吧!该链接内有霍兰德六岛测试

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实验结果显示,人们在回答问题时受到了第一个问题的影响,第二个问题的回答随着第一个问题的数字增大而增大。这就是我们生活中一种常见的心理现象,即沉锚效应。这个例子就体现了所谓的沉锚效应,第一间粥店服务员问:“先生要不要加鸡蛋”,“加”与“不加”即是“沉锚”。但第二间粥店服务员若问“请问先生,加一个鸡蛋还是两个鸡蛋?”则“一个”或“两个”便是“沉锚”了。

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你是否也曾经有过这种体验:明明只想买一小杯咖啡提提神,却因为店员小姐姐问了一句您要大杯还是超大杯而破费不少;明明根本不需要某样东西,却被商场里大大的五折标签吸引,看着原价上打着大大的叉而庆幸买到就是赚到hellip;hellip;其实,当我们在对于某人某事作出判断的时候,很容易受到第一印象或者第一信息的支配。

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不要小看这第一信息。营销课上有一个很经典的案例:有两家粥店,生意都差不多,但是A店每天都能比B店营业额多。原因是A店每天能多卖出许多鸡蛋。B店的营业员对客人说:“请问要不要加鸡蛋?”客人有一半会选择不要;而A店的营业员这么说:“请问加一个鸡蛋还是两个鸡蛋?”客人往往不假思索就选择一个或者两个。这在心理学上叫“沉锚效应”:指的是人们在对某人某事做出判断时。

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