【举例说明禀赋效应】珍惜当下一论禀赋效应在生活中的运用及启示

2019-11-26 - 禀赋效应

珍惜当下-论禀赋效应在生活中的运用及启示

电影《大话西游里》曾经有这么一段精典的台词:曾经有一份真挚的感情摆在我的面前我没有珍惜,等我失去的时候才追悔莫及,人间最痛苦的事莫过于此,你的剑在我的咽喉上刺下去吧,不用在犹豫了!如果上天能给我一次再来一次的机会,我会对哪个女孩说三个字:我爱你,如果非要在这份爱上加一个期限,我希望是一万年!

【举例说明禀赋效应】珍惜当下一论禀赋效应在生活中的运用及启示
【举例说明禀赋效应】珍惜当下一论禀赋效应在生活中的运用及启示

这段话说明了,人们失去自己拥有的东西的痛苦远大于得到这件东西时所拥有的快感。其实除开感情的悲观离合,运用到经济领域,这个规律叫做“禀赋效应”。

禀赋效应是指当个人一旦拥有某项物品,那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。它是由RichardThaler(1980)提出的。这一现象可以用行为金融学中的“损失厌恶”理论来解释,该理论认为一定量的损失给人们带来的效用降低要多过相同的收益给人们带来的效用增加。

【举例说明禀赋效应】珍惜当下一论禀赋效应在生活中的运用及启示
【举例说明禀赋效应】珍惜当下一论禀赋效应在生活中的运用及启示

因此人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的,对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。出于对损失的畏惧,人们在出卖商品时往往索要过高的价格。

行为经济学的另一位重要开创者理查德·泰勒教授,曾经找了一些加拿大的学生做过这样一个实验:

【举例说明禀赋效应】珍惜当下一论禀赋效应在生活中的运用及启示
【举例说明禀赋效应】珍惜当下一论禀赋效应在生活中的运用及启示

第1组:泰勒教授准备了几十个印有校名和校徽的马克杯,这种马克杯在学校超市的零售价是5元,在拿到教室之前,教授已经把标价签撕掉了。泰勒来到课堂上,问学生愿意花多少钱买这个杯子(给出了0.5元到9.5元之间的选择)。

第2组:泰勒教授同样地来到第二个教室,但这次他一进教室就送给每个同样这样一个杯子。过了一会儿教授说由于学校今天组织活动开大会,杯子不够,需收回一些。老师让大家每人都写出自己愿意以什么价格卖出这个杯子(给出了0.5元到9.5元之间的选择)。

实验结果显示,在第1组中,学生平均愿意用3元钱的价格去买一个带校徽的杯子;而到了第2组,当需要学生将已经拥有的杯子出售,出价陡然增加到7元钱。

相对于获得,人们非常不乐意放弃已经属于他们的东西。泰勒把这种现象称为“禀赋效应”。

在生活实践中,禀赋效应的应用比比皆是,在股市,商业,借贷,情感,包括人力资源管理等各方面均有体现。

1. 在股市中

一旦买入某一只股票,立刻对这家公司产生好感。如果股票涨了,舍不得卖。总觉得这只股票非常好,会一直上涨,其实不舍得卖,一方面是贪婪,另一方面是,个人喜爱。下跌时也一样,更多的人看到5%的亏损,不会立刻出手。他们总是相信自己最初的选择,认为这只股票比其他的强,会莫名其妙的产生好感,不愿意卖出。

举例来说:我们投入10万元,购买了一只名为荣华实业(600311) 的股票,结果现在跌到9元,账面浮亏1万元。你会不会卖出呢?大多数人不会,因为我们拥有就不想失去。但假如出现了一个极端情况:在我们去上厕所的时候,股票交易软件没有关,家里的一只小猫触碰了鼠标,把荣华实业割肉卖出了。

(这样的操盘手很多)你还会不会以现在的价格再次买回来?大多数人都不会了:割了也好,能补也不补了!一旦失去,人得态度立刻发生了变化。

2 应用在借钱上。

借给一个朋友1万元,两年以后问他要。对方即使有实力还钱,也是支支吾吾的不愿意。

原因:你的一万元,被你的朋友借去了。他拥有的时间一长,就理所当然的觉得这是他资产的一部分,一旦让他吐出来,会很难受,就像是你抢他的钱一样。

所以,借钱给别人,最好按月收利息,或者让对方分期付款。不断的提醒朋友:这个钱不是你的。这样被欠债的几率就降低了。

看看银行借钱都是这样,要求每个月换。如果银行借你10万,告知你3年后一次连本带利归还,估计大多数人都还不上。因为在心里上早就以为钱是自己的了。

3 商业运用:不满意就退货

当你看到某种“不满意七天可以退货”的商品,就要提醒自己,或许真的可以退货,但当你把一件商品带回家试用时,“禀赋效应”就已经开始在你身上起作用了。你不太可能把已经拥有的东西退回去。

4 谈恋爱

很多小年轻,稀里糊涂的相爱了,相处一段时间。发现不断的争吵,不合适。但是因为“禀赋效应”,大多数人会选择将就着,凑合着谈下去。都会说:“其实他身上还有很多优点。”“其实她对我挺好的。”“已经付出这么多了,实在割舍不下”,所以很多人在一起都是凑合着。一旦真的分开了,估计没有人会回头。

5.员工忠诚度

禀赋效应显示了员工的心理规律,企业运用好此规律,有助于完善企业提升员工忠诚度的方法。

美国哲学家、哈佛大学教授乔西亚罗杰斯认为忠诚是有原则的,正是对于对原则的忠诚,人们才决定是否停止对一个人或一个团队的效忠。利用禀赋效应提升员工忠诚度的重点关键在提升企业员工的“粘性“,粘性越高,离开成本就越高,离开意愿就越低。

所谓“欲取之,必先予之”,所以一些企业对员工进行相关培训,对核心员工期权、股权激励等,以使员工产生意外获得的喜悦,从而产生报恩心理。当然禀赋除了这些显性禀赋外,也包括一些隐性禀赋,例如给予信任,良好的工作氛围,企业与员工间的心理契约,运用得当,都能够很好的调动员工工作热情和积极性,从而起到激发、激励、保留员工的作用

世间比“得不到”和“已失去”更珍贵的东西是“将失去,这竟然和禀赋效应不谋而合。从哲学的意义上说,没有任何两个时刻是相同的,比如“人不能两次踏进同一条河”。所以任何时刻都是独一无二一去不复返的,推论就是任何时候任何东西都是将失去,都应该珍惜,最珍贵的是现在!

饿了就吃,困了就睡。这好像是废话,说了等于没说,很多人也不同意,因为意识不到将失去。但逆否命题也许有些意义:得不到的和已失去的东西不值得珍惜,应该放下。

愿我们都能够珍惜当下,过往不咎,学会选择与放弃!这恐怕是禀赋效应给我们最重要的生活启示!

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